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环球时讯:国联水产:亿级大单品年内有望突破5个 2023-06-29 19:51:52  来源:上海证券报·中国证券网


【资料图】

6月28日,水产预制菜龙头国联水产在2022年度业绩说明会上表示,公司现已有面包虾、调味小龙虾、烤鱼、酸菜鱼等亿元级大单品。同时公司牛蛙产品销售量增速较快,预计年内也将晋升亿元级。

公司表示,受多重外部因素影响,公司在过去三四年中经历了转型的阵痛。但目前公司已完成业务布局,通过重点拓展国内市场,同时拓展非美市场,外部因素对公司影响已触底。公司同步指出,公司预制菜转型战略取得明显成效,聚焦优质对虾、牛蛙、鱼类等高毛利的产品,实现了2022年营业收入同比增长14.31%,2021年至2022年亏损金额大幅度收窄,实现经营性现金净流入20,473.58万元、11,711.43万元,经营状况明显好转。

自深度布局水产预制菜以来,国联水产的预制菜运营以打造大单品为产品拓展核心,再附加一些有特色的小品,构成丰富的产品矩阵。

国联水产的大单品通常指营收过亿的产品,主要有面包虾系列、烤鱼系列、酸菜鱼系列、小龙虾系列,以及潜在的牛蛙系列。据公司此前披露介绍,在大单品各自的营收规模方面,面包虾、小龙虾、烤鱼、酸菜鱼都已经突破了亿元,个别甚至超过了2亿元,而牛蛙系列推出较晚,也有几千万的营收。

目前,公司打造大单品主要考量的维度,一是预制菜菜肴市场畅销(市场规模大)、普适度高(国内南北市场消费者接受程度高);二是原料供应充足稳定。国联新品研发和大单品打造都会遵循上述两个维度,并在此基础上会对原有产品不断进行更新迭代,比如增加口味、优化工艺等,使产品的品质和口味得到大幅提升,提高产品市场竞争力。

据介绍,在预制菜产能方面,公司现有产能1.5万吨,已处于瓶颈期。随着去年11月底10亿定增募资的完成,在2024年开始预制菜的新增产能有望陆续释放。基于产能扩张对业绩的贡献,国联水产也做了相关预测,公司2025年的预制菜营收目标为25亿,年增复合增长率(CAGR)为31.31%。

扩产能背景下,公司销售渠道是否能同步承接消化是投资者关心的重点。对此,在此次业绩交流会上,国联水产表示公司产品销售美国、澳大利亚、加拿大等40多个国家及地区,已构建了以国内市场为主、国内国际双循环销售格局。

在2023年的渠道运营上,公司在此次交流中也进一步强调,随着国内餐饮业的全面恢复,公司加强餐饮重客渠道的拓展,预制菜产品在B端市场的销售有望快速增长。

(文章来源:上海证券报·中国证券网)

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