日前，快手电商举办引力大会，正式宣布启动快手618购物节招商。据快手电商大促运营负责人谭帅介绍，快手618购物节已从5月9日开启招商报名，5月18日-5月31日为平台预售期，6月1日-6月18日为正式活动期。本次618购物节，快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴，推出直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金等玩法，助力商家实现大促爆发。

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经营策略升级指引商达发展提质，流量扶持赋能稳定生意增长

在持续繁荣增长的快手电商生态下，2023年618购物节将成为快手电商消费集中爆发的重要营销节点。2022年Q4快手电商平均日活跃用户达到3.66亿人，单季电商GMV达3124亿元，均突破历史新高。同时，用户日均使用时长同期增长12.6%，直播内容供给类别近400种，用户粘性持续增强，优质内容进一步拉动交易增长。

平台环境向好的同时，快手电商也对经营策略进行升级，聚焦“人和商品”、“人和场景”的消费关系，扶持低价好物，完善直播、短视频、泛货架的全域交易场景，为经营者开辟出更广商业空间。

为助力商家、达人稳抓机遇，收获确定性生意增量，快手电商618购物节拿出100亿平台流量、10亿商品补贴，赋能大促营销爆发。而本次百亿级的流量补贴，也创下了快手电商平台激励量级的历史新高。

同时，在本次618购物节中，快手电商也将基于商家和达人两类不同经营者的不同经营属性，推出具有针对性的扶持政策。

商家是传统意义上的卖家，以品牌和源头好货为主，具备强劲产品能力。针对商家在快手长效经营目标，快手电商在618购物节中将以直播间大牌大补、川流计划等政策加强商家曝光，同时结合品牌会员运营等政策，助力商家沉淀用户资产，实现618大促营销的长尾价值。

相对而言，达人更擅长以内容和社交获取流量，在生态中扮演的是“买手”及“推销员”的双重角色。因此，除了直播间大牌大补、大场流量扶持、商业化投流包等政策助力曝光增长，用户消费金膨胀补贴、切片短视频货补加码、商品预售提报等政策将进一步增强达人转化能力。

而对于新入平台的中小商达，快手电商也将推出黑马主播排行榜、全民任务、商业化腰尾充返优惠券等专属玩法和政策扶持，激励新手经营者成长。

2大核心玩法+6大特色玩法，全方位扶持经营者营销突围

在超强流量曝光及补贴之下，快手电商在本次618购物节中推出了直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法，及消费金、品类日、大场流量扶持、主播排行榜、全民任务、分期免息六大特色玩法，构建多样化活动机制。

在直播间大牌大补的核心玩法下，快手电商将通过平台出资补贴，招募优质爆款，搭建起具备爆款门槛、信任门槛、性价比门槛、节庆心智门槛的高性价比官方货盘。在该玩法之下，参与商家可享最高15%的货盘补贴率；商家/达人进行分销，能够获得增量GMV货补最高500万、增量商业化补贴额度最高300万的补贴额度。此外，大牌大补好物可获得推荐官荣誉证书，优质商达还将有机会获得美国纳斯达克大屏宣传片曝光。在直播间大牌大补玩法中，快手电商还分别对商家和达人开放出不同权益。商家除商品补贴，还可享受免息补贴、货款账期缩短的扶持。达人主播达成增量GMV目标即可享受货补，分销平台大牌大补精选池。

在另一核心玩法商品预售中，快手电商则聚焦活动预售期，帮助经营者提前14天锁定用户需求，精准备货。商家、达人参与商品预售玩法，达成相应预售商品GMV目标，即可享受货补额度膨胀15%、补贴率提升2%的补贴加码。

两大核心玩法构建起618购物节的基础补贴加码机制，让商家和达人借力打稳货品基础，提高曝光量。在此基础上，六大特色玩法则将从行业活动策划、流量现金扶持、用户消费权益等维度，全方位助力商达实现618大促爆发。

消费金玩法中，快手电商将和主播共同出资，为用户提供消费金膨胀福利，帮助主播锁定用户需求。用户在活动主播直播间内充值固定档位金额，即可获得金额膨胀的消费金。品类日玩法中，快手电商将举办特定主题品类日活动，增强垂直赛道曝光量。6月5日至6月8日的盛夏消暑季，将重点激活数码家电、家居家纺、服装等行业消费活力；6月12日至6月15日的盛夏防晒季，则将进一步释放美妆个护、母婴等行业市场需求。

大场流量扶持玩法将聚焦流量扶持，根据商家和主播的单场GMV能力，快手电商将进行分层激励，助力商家和主播在大促期间摸高做大场，提升经营能力。在主播排行榜玩法内，快手电商将在各行业内设置全民主播排行榜以及黑马主播排行榜，登榜主播可享受流量券、货补、荣誉勋章等激励，助力主播成长跃迁。

全民任务玩法中，快手电商将对大促期间每天开播打卡的主播给予流量奖励，提供最高88万的流量包。分期免息玩法中，快手电商将出资提供分期免息福利，以3~24期免息助力高客单商品更快成交转化。

在多样化玩法之外，快手电商还将推出一站式大促报名中心。大促报名中心将通过多角色的招报一体化模式，针对商家和达人的不同需求匹配大促参与方案。同时，大促报名中心还将构建起在线化的人-人撮合、人-货撮合链路，为货找人、人找货带来销售确定性。商达进行线上活动报名，还能获得补贴、流量加码。

618年中营销之战已悄然打响，快手电商引力大会全面透传的618购物节策划，为经营者的大促营销布局带来了明晰的指引。相信借助快手618购物节中多样化的玩法设计和强力扶持，品牌、商家、达人将释放更强营销势能，在年中大促中打开生意新局面。

（文章来源：21世纪经济报道）

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