4月10日，北京商报记者走访Supreme Dover streetmarket(以下简称“DSM”)门店发现，早在3月18日就开始发售的北面联名，直到目前热门产品依旧有货，二级市场的售价甚至已跌破原价。曾经用来抢购Supreme热门产品以赚取差价的SupremeBot服务商，也逐渐面临着客户减少甚至倒闭的危机。业内人士指出，Supreme Bot服务商的纷纷倒闭，也是因为资本加入后对品牌渠道的布局进行了调整，当有更多产品投入市场，消费者跟品牌方有了更多互动，中间商的形象就会弱化。

多家Supreme Bot服务商倒闭

(资料图)

Supreme与Bot之间的“战争”如今以品牌方的“暂时胜利”告一段落。近日，专门用来抢购Supreme的Bot服务商 Supercop负责人表示，如今他们的Supreme 客户已经明显减少，因为 Supreme 的产量越来越大，消费者更容易入手，直接导致该品牌的Bot失去需求。

为了抢Supreme热门产品，一些资深玩家或二手商家会专门购买 Bot(机器人)来实现秒速加购付款。由于Supreme产品需求量的旺盛，市面上甚至出现了不少只针对Supreme后台程序的Bot.但随着潮水的退去，这类Supreme Bot服务商却遭遇了倒闭危机。北京商报记者梳理发现，Copbot社交账号已于2020年底停止更新；Supbot则在2019年就发布了停运声明；Forcecop也在2022年初发布最后一条博文后就不再更新，相关软件目前也显示无法下载。而据上述3款Bot的官方介绍显示，仅适用于抢购Supreme。

在潮牌行业有着多年从业经验的王哲(化名)向北京商报记者坦言，“以前Supreme线下进店购买需要靠抽签决定资格，而Bot根据体量不同，一次可以购买几百到几万个IP，通过真人账号的庞大数量来大大提升中签率；线上购买则是通过Bot，在发售前就将产品加入购物车，在开售后1秒内完成付款流程”。

实际上，Bot一直是Supreme官方的重点打击对象，品牌方曾多次通过更新验证方式、强制砍单等来限制使用机器人购买的行为。例如，2017年，Supreme就曾在其官方网站启用了由CAPTCHA人机区分测试开发而来的验证系统；2021年底，Supreme还曾使用“依靠鼠标沿虚线画出一个圆形”的新验证码方式等。

“但Bot也一直在根据Supreme验证模式的更新而升级，所以即便一直被打击，却也是屡禁不止。真正让Bot走向消亡的，是Supreme这两年来稀缺性的下降，现在不限购了大家都买得到，没有利润空间的事情自然没人做。”王哲直言。

Supreme已无溢价空间

Supreme失去溢价空间后，用于专门抢购的各类Bot自然也就再无用武之地。4月10日，北京商报记者走访DSM门店发现，在3月18日就开始发售的Supreme与北面联名热门款依旧有货。“羽绒服、冲锋衣现在都还有，一共来了三四十件，但现在号码可能不全了。发售一周后我们就不在柜台展示了，但仓库还有货。”DSM店员表示。

在二级市场，Supreme与北面联名的热门产品价格甚至低于原价。例如此次最新发售的冲锋衣黄色L码价格在3800元左右，远低于发售价4500元。而Supreme与北面在2018年的联名款冲锋衣曾一度溢价超一倍，达到1万多元。

“2018、2019年的时候一件Supreme的热门款转手就能加个几千块钱，但现在基本已经没有人收了，因为二级市场有的时候比原价还低，而开一次Bot的成本也得几百到上万元不等，因此肯定有大量的Bot都不做了。”王哲表示。

二手转卖平台StockX营销副总裁Cynthia Lee也曾指出，产量的激增导致Supreme的收藏价值显著下降，该品牌产品二级市场的平均溢价已经从2020年的67%下降到2022年的57%。

随着扩张步伐的加剧，越来越好买到的Supreme自然再难有高溢价。据VF集团截至2027财年的五年长期战略计划和财务目标显示，对Supreme的预期为“五年的销售额复合平均增长率区间为高个位数至低两位数”。在此目标下，被收购后的两年多时间内，Supreme就开设了4家线下店，其中包括北京DSM门店，这也是Supreme首次在没有滑板文化的城市开设门店。2022年8月，Supreme更是一改以往每款单品仅允许购买1件的严格限购政策，同款衣服目前也可以购买多件。

对于Supreme未来的扩张计划以及发售量增幅等问题，北京商报记者向VF集团发送了采访提纲，但截至记者发稿暂未获得回应。

资本加入弱化中间商

2020年底，VF集团斥资21亿美元收购Supreme，在 VF集团成熟的供应链支持下，Supreme 正在从个性鲜明的潮牌走向国际化的品牌。在此过程中，Bot机器人的存在感也会逐渐降低。“现在Bot服务商的纷纷倒闭，也是因为资本加入后对品牌渠道的布局进行了调整，当有更多产品投入市场，消费者跟品牌方有了更多互动，中间商的形象就会弱化。”时尚领域专家张培英指出。

张培英进一步指出，“品牌和Bot之间的关系相当于联合博弈，既相互依存，也相互制约。对于品牌方来说，有更多的渠道进行产品的销售是有利的一面，二级市场的火热一定程度上也能反映出品牌的影响力。但Bot机器人也会导致产品溢价过高、客户体验感差等问题。在品牌发展的不同节点，双方会表现出强势和弱势的交替”。

“时尚行业里的产品都具有周期性，短时间内在市场中流行度越高的产品，生命周期就越短。尤其是Supreme已经成为了街头文化的代名词，而当街头文化不再是消费者热捧的对象，品牌的光环就减弱了，与此同时二级市场的溢价也就不存在了。”优他投资UTAbrand杨大筠指出。

面对难以避免的时尚周期，资本化似乎成为了重要出路。“资本可以提供资金去做供应链、生产和制造等，让品牌站在潮流风口之际快速爆发，而当潮流退去的时候，更需要资本来撑过低潮期。”杨大筠认为。

“潮牌走资本化路线还是比较有利的，想晋升为国际化的时尚类品牌，一定要能够在原有潮牌调性的基础之上，有更多的市场占有率，这要借助资本的力量才有可能实现。”张培英认为。

（文章来源：北京商报）

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