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4月4日，天润乳业发布最近一次投资者关系活动记录表。

据天润乳业董事、副总经理、董事会秘书冯育菠介绍，2022年，天润乳业实现营业收入24.1亿元、归母净利润约1.97亿元，分别较2021年同期增长14.25%和31.33%。天润乳业经营活动产生的现金流量净额同比有所下降，主要由于公司牛只存栏规模增加，收购草料现金支出较多。

记者注意到，天润乳业2022年的销售费用约为1.25亿元，同比增长29.07%。而在本次投资者关系活动上，大家对公司的销售费用使用规划和线上渠道的发展规划也十分关注。

当被问到“公司未来对销售费用的投放力度如何？”时，天润乳业表示：“现如今，消费者逛超市逛便利店的频次有所下滑，同时网上购物的频率越来越高。公司去年主要加大了线上费用投入，定期和不定期结合市场热点话题，来做一些精准的投放，取得了很好的效果。在公司目前的发展阶段，更需要通过更多的曝光来提高产品的销量拉动，对于销售费用投放这块还是有一定的提升空间。”

同时，天润乳业还介绍了确保销售人员能够较好帮助经销商完成销售业绩的方式。据悉，天润乳业每年给销售团队下达了明确的任务目标，销售团队会层层做分解以压实责任，同时匹配相应的考核机制和奖励机制。“公司对于销售团队的激励力度是比较大的，例如当期、季度、年度兑现的奖励，超额完成业绩能够获得超额奖励，以此激发销售人员的积极性，从往年看也取得了较好的效果。”天润乳业称。

在线上渠道方面，天润乳业关注到，近年来，线上渠道迅猛发展，因此，公司也逐步加大对于线上的投入力度，在传统线上渠道淘宝、天猫、京东协助指导经销商进行运营之外，公司自己运营抖音、快手、微信有赞商城，取得了较快的发展。“希望线上销售能够在未来的经营过程当中带来除了销量增长以外还有品牌宣传的作用，将线上的曝光度最终转化成线上和线下门店的销量。” 天润乳业表示。

财报显示，2023 年，天润乳业计划实现乳制品销量27万吨，预计实现营业收入26亿元。

（文章来源：新京报）

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