11月24日23时59分59秒，冠军特效出现在娱加娱乐旗下主播的公屏上。这家成立9年的老牌公会经过7天鏖战，最终拿下2022快手直播年度盛典公会赛王者赛区冠军，再一次向业界证明了自己的实力。

快手直播年度盛典是快手直播一年一度的超大型赛事盛会，全站有实力的公会与主播都会参与其中。而历来被热议的公会赛王者赛区，更是聚集了快手平台TOP10的公会，能在如此激烈的竞争中拿下冠军头衔，娱加娱乐是怎样做到的？

借助快手直播东风，老牌公会完成新起航

(资料图)

成立于2013年的娱加娱乐，深耕传统直播平台多年，不仅在多个平台做到头部，更成为最早获得投资机构青睐的公会之一。作为行业变迁的参与者，娱加娱乐很早就意识到，“短视频+社交”将成为直播发展的新趋势，近年来持续加大对短视频直播的布局。

娱加娱乐CEO王春雷坦言：“作为公会，最难的就是拓展新平台。因为主播对于平台有很强的依赖性，没火出圈的主播更换平台，相当于一次从头再来。而公会拓展或更换平台，也需要投入大量资金和人力。”虽然有这样的担忧，但随着市场变化和赛道竞争加剧，娱加娱乐还是在2019年将重心转移至快手。

做出新选择，娱加娱乐基于两点理由：第一，2019年快手直播日活突破1亿，并开始引入公会体系，更大的流量优势与相对低的公会化程度，意味着一片新蓝海；第二，相较于传统直播平台，主播在快手平台还有广告、电商等方面的变现机会，营收想象空间更大。

成为快手开放公会体系后第一批入驻的公会后，娱加娱乐一边发挥过往积累的网红孵化经验和主播管理技巧，一边适应快手平台特性、探索新的主播成长方法论。

市场对于先知先觉者的回报最为丰厚，娱加娱乐如今在快手上迸发出了新生机——2020年，其在首届快手直播年度盛典中荣获王者赛区季军公会；2021年，在“蓝海计划-快手城市合伙公会招募活动”中排名全国榜第二；同年年末，又在第二届快手直播年度盛典中荣获王者赛区冠军公会。每一个荣誉背后，都有巨额流量倾斜、额外分成激励、公会专属特权、官方专属证书等奖励。

同时，数据显示，与2019年相比，2022年娱加娱乐主播数增长20倍，流水增长超450倍，旗下主播直播时长近65倍。

“今年，我们在快手的业务已经超过其他平台，这意味着在平台的流转轮换中，我们找到了快手这个新的业务支撑点，并且成了最大支撑点。”王春雷表示，“明年会继续加大在快手上的公会服务，一方面对主播做运营精细化管理上的扶持和帮助，另一方面希望在快手站内孵化出属于娱加娱乐的独立IP.”

做好网红赋能服务，探索主播成长方法论

在王春雷看来，公会之于主播就像教练之于球员。主播在踢直播这场世界杯，公会作为教练要基于每个人的性格，帮助他们找到适应比赛的方式。

回忆过往，他不免感慨：“在直播行业马上10年，旗下主播有三万多名，算是见证了从开始的兴起，到现在技术越来越完善、资本投入越来越多、行业越来越规范。其实做娱加娱乐的初衷，是因为看到太多人因为主播行业改变了命运，想帮助更多处于摸索阶段的主播，让他们找到改变命运的机会。”

因此，娱加娱乐始终将主播运营放在第一位。与很多公会招募主播后“放养”不同，娱加娱乐在招募时不盲目追求数量，更在意主播的素质和潜力；通过层层筛选的高潜主播，可享受1对1、多对1的专业指导和定制化培训；此外，根据不同时期的流行趋势和平台政策，娱加娱乐还会为主播制定专业化的成长计划。

专业歌手银火火，是娱加娱乐在2021年底签约的主播。根据她的才艺素养，娱加娱乐当即让她参加了2021快手直播年度盛典，并不断给她投流增加曝光，助其零粉起步拿到公会赛女主播亚军。2022年快手制作音乐女主播成长真人秀《声声如夏花》，娱加娱乐又推荐她参与录制，最终成功进入成团名单，在快手的粉丝量也突破118万，收获了一批有黏性、有消费力的“妈妈粉”。

（文章来源：21世纪经济报道）

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