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全球最新:“800元可删购买记录”上头条 DR钻戒卖点需要“新”意 2022-09-27 20:24:20  来源:新京报

DR的未来要看能不能从量变到质变,从模式创新到设计创意。

“800元就可以消除DR钻戒订单和购买记录,如果加急的话需要1600元。”这样一则消息,再次将DR钻戒营销送上热门。

DR是一个钻戒品牌,其卖点非常独特,宣扬“一生只送一人”,用户购买结婚钻戒的时候需要定制,而定制的过程中会将婚姻双方的身份信息录入系统当中,并宣称一位男士一生只能买一个钻戒,DR会拒绝同一位男士买第二个婚戒。然而,近期DR钻戒丑闻不断,对DR的质疑主要来自三个方面:


(相关资料图)

其一、DR钻戒比同等级的定制钻戒价格高出一倍。有用户甚至喊出了“DR钻戒没有爱情,只有暴利”的感慨。有媒体爆料1.5万的DR钻戒成本仅仅4000元。

其二、DR钻戒并没有忠实履行“一生只送一人”的承诺。现实中,有人爆料DR店员对删除系统中的个人信息明码标价,比如800元就能够删除,从而丧失了“一生只送一人”的信用。而与此同时,另一派观点则认为,DR“一生只送一人”本身就是一种畸形的营销方式,作为商家不应该对爱情破碎的男士进行歧视,认为这本身是不合理的行为,既不符合公序良俗,也不符合商业本质。

其三、DR钻戒设计粗糙。有媒体爆料DR设计仅9人,DR钻戒品牌更多的是来自于“一生只送一人”卖点。

针对网络上言论,DR钻戒声明反驳,强调:“800元该信息传言不实”,“实名认证包括人脸和手机验证”,“不可逆加密保留购买信息,会上传BSN区块链来防伪,防篡改。”

DR钻戒这一声明将重点放在了800元删除购买记录上,而实际上当前DR最大的质疑就来自这里——是否有能力保障“一生只送一人”,建立深度的信用。

购买DR结婚钻戒的用户或许并非出于对钻戒其他方面的喜爱,而只是想要图一个好彩头,并以信息登记来约束另一半,所以DR结婚钻戒的购买出发点来自人类感性部分,而非理性部分。也正因为如此,如果用理性思维去估计DR钻戒的价值,这的确是个智商税。而如果你将DR钻戒放在感性上思考,那么整盘逻辑就通顺了。

DR整个企业的卖点并非产品,而是模式,其模式就是“一生只送一人”,而为了让这种模式运行下去,其需要不遗余力地保障这种理念的贯彻实施。关键在于,DR是否有一套行之有效的体系,保障DR钻戒交易记录无法删除和篡改。

当然,也有人说DR的“一生只送一人”存在伦理问题。个人认为,人类三观存在差异,不是所有人都认同,但的确有一部分人,尤其是女生是认同忠贞不渝,认同爱情和钻戒在形式上做绑定。DR肯定是有在商业模式上取巧,但这种取巧实际上很聪明地将目标精准定位在一小部分人身上。

不过,话又说回来,如今的DR钻戒或许也只能采用取巧策略,其设计上,研发上投入依然不足,没有和其他国内品牌拉开距离,形成口碑。钻戒本身就是营销的产物,唯有在细节上与众不同,让钻戒具备设计价值,能够保值,DR才能够更持久地经营。否则,当“一生只送一人”被大众彻底摒弃,DR还有什么特长能够支撑其销售?

所以,DR的未来要看能不能从量变到质变,从模式创新到设计创意。

(文章来源:新京报)

关键词: 800元可删购买记录

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