蓝柠檬以开架自选为主，货品琳琅满目，产品瓶身上还有很多花哨的标签贴。

但凡开化妆品店的都知道，一线城市不太适合化妆品店的发展，因为一线城市几乎是百货专柜和丝芙兰等高端化妆品渠道的主战场，同时也是屈臣氏、万宁等“强敌”的必争之地，厮杀可谓十分激烈。

要说目前在一线城市较为“滋润”的国内连锁，妍丽或许是为数不多的代表。不过，我们最近发现，在上海静安寺附近的百货里，有一家叫“Bluelemon”(蓝柠檬)的进口化妆品店，也有着不错的口碑。据了解，蓝柠檬目前虽只有6家店，但年销售额可达到2600万，而且这家店只开在上海、北京这样的超一线城市。

这家店到底什么来头?为何只在京沪开店?又是怎样生存下来的?本文为你一一揭秘。

从外观来看，蓝柠檬与一般化妆品店无异，但去过日本药妆店的人进店后就会有一种很熟悉的感觉，尤其是在陈列布局方面，蓝柠檬以开架自选为主，货品琳琅满目，产品瓶身上还有很多花哨的标签贴。

事实上，蓝柠檬就是一家主打日系化妆品的集合店，创始人张伟宏表示，系统内日本货品占比在90%左右，而其中，化妆品又占绝大比重。

站在店门口，正对着你的是石泽研究所毛孔抚子系列的圆形双层堆头，该品牌一直是日系代购圈的热门品牌之一，主打的大米面膜火到经常处于断货中，旗下小苏打洁面系列也火遍社交网络，经常被美妆博主、达人们“种草”。

而这个双层堆头显然由品牌方提供打造，不仅能全方位、多角度展示产品，还能更好地展示品牌形象，并增强店铺的“日系感”。

店内除了主营石泽研究所、urara、KOSE、芙丽芳丝、嘉娜宝、城野医生、蜜浓、SANA、肌美精、kissme、娥佩兰等常见的日系化妆品外，还有不少代购圈火爆的日系生活用品，如口服酵素、防尘口罩、快速去污清洁剂、小林暖宝宝贴等。对此，张伟宏表示：“创立蓝柠檬的理念在于，想把日本精致、极简的生活方式带到中国。”而这，恰好也是蓝柠檬打造差异化的关键。

之所以如此定位，这也与张伟宏本人是日本华侨的特殊身份和经历有关。据张伟宏介绍，1991年移民日本后，一直在日本生活，之后就职于日本知名药妆连锁店COCOKARAFINE，帮助公司在上海成功开出第一家中国区店铺，并创造单月销售220万的成绩。

这些履历与经验，便是张伟宏创立蓝柠檬的“筹码”。

选品：日本优质原装进口+本土网红爆品

正因为有经营日本药妆连锁以及成功开店的经验，蓝柠檬不仅定位相对独特，在选品方面同样具备优势。

据张伟宏透露，结合多年在日本药妆连锁建立的供应链资源，目前蓝柠檬在选品方面主要遵从两大标准：

一方面，不断引进日本本土知名品牌，张伟宏表示，除了我们熟知的COSME大赏，日本本土亦有许多专业美容榜单，会将许多小众、优质的品牌逐步引进国内。

另一方面，为迎合本地消费者喜好，积极搜集、引进各平台畅销产品、网红爆品。

对此，张伟宏也成立了专门的买手团队，一部分负责跟踪、引进日本优质品牌，如资生堂、石泽研究所、明色、DHC等，另一部分负责关注淘宝美妆、小红书等社交电商平台，对接当下最火爆的产品，如怡思丁安瓶、美迪惠尔面膜、贝德玛卸妆水等。

同时，基于日系彩妆相对较弱的现状，张伟宏采取“多方补足”的策略，即引进与整店调性一致的彩妆品牌，“这方面我们还在不断摸索中，既要满足形象、调性统一，还要能保证利润空间。比如国产优质艺术彩妆玛丽黛佳，就比较契合我们的调性，在店里的年轻消费群中口碑也很不错。”

此外，为了给消费者提供全方位的购物体验，张伟宏也十分注重品类的丰富。“日本药妆店可以销售药品，但在中国不行，但消费者对美容保健的需求却都一样。”因此，张伟宏引进了澳洲知名口服美容品牌Swisse、美国药剂师推荐品牌天维美等，作为药品的补充品类。

为何蓝柠檬只开在上海、北京?张伟宏解释，此举意在强化供应链优势。“许多品牌的总部都在上海、北京，将店铺设在这些城市可以更直接地与品牌方对接，在动销活动、物料支持等方面，能获得更好的资源和支持。

谈及接下来的发展，张伟宏表示会继续发挥自身优势，积极发掘更多在中国知名度不高的日本进口品牌，“我们要在货品上拉开与其他店铺的差异，我们应该是日系产品方面的引领者，而不是市场上爆品爆款的跟随者，要真正做到将日本的品质生活带给中国。”

关键词： 化妆品